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    2015年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    美國人在商務(wù)談判中使用頻率最高的交流技巧是

    • A、警告
    • B、命令
    • C、自我泄露
    • D、肯定規(guī)范評價(jià)
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    背景材料: .

    某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利與義務(wù)的意識很強(qiáng)。他們認(rèn)為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時(shí)間再說”等拖拖拉拉的行為，對一個(gè)商人來說簡直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個(gè)談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    馬丁.邁耶曾說，“它既是能發(fā)揮巨大作用的杰克爾博士，又是能帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)的海地先生。”它代指

    • A、期貨交易
    • B、期權(quán)交易
    • C、遠(yuǎn)期交易
    • D、外匯交易

    試述進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則。


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